1. 普洱茶銷售方案怎么寫
因?yàn)橛辛藦S家政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持,做市場會(huì)容易一點(diǎn)!
再者,就是要努力開拓市場了,行行不一樣,各有各的招,如:作一些免費(fèi)品茶的活動(dòng).舉行一些茶文化方面的比賽.增加茶藝表演==這個(gè)就不能一概而論了。主要的是在普通營銷的基礎(chǔ)上,不斷推出創(chuàng)新的營銷方式。
當(dāng)然,也要搞好與廠家的關(guān)系,廠家和代理商互相依靠的
去年云南馬幫進(jìn)京,轟動(dòng)華夏,一餅茶竟拍出160萬的天價(jià)。普洱茶從此聲名大振,省內(nèi)外投資者趨之若鶩。有企業(yè)家放言:云南曾靠一片煙葉打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè);一片花葉也成就了一個(gè)產(chǎn)業(yè)?,F(xiàn)在他們要用一片茶葉,再為云南撐起一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。
企業(yè)家實(shí)業(yè)報(bào)國,可敬可嘆??晌腋敢庀嘈?,他們看中的是普洱茶的商機(jī)。投資者要賺錢
,天經(jīng)地義,我們不說也罷。這里要討論的,是普洱茶到底能否撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè)?以經(jīng)濟(jì)學(xué)眼光看,一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成,除了有資金投入、技術(shù)支持外,更重要的是產(chǎn)品必須有穩(wěn)定的需求。糧食所以成為一個(gè)產(chǎn)業(yè),是因?yàn)槿艘燥?,民以食為天。煙草能成為一個(gè)產(chǎn)業(yè),是因?yàn)槲业葻熋駩鄄会屖?,陋?xí)難改。普洱茶不同,既非人之必需,且替代產(chǎn)品甚多。
經(jīng)濟(jì)學(xué)博大精深,千變?nèi)f化。但九九歸一,其基本的套路,永遠(yuǎn)是供求分析。從供給方面看, 普洱茶要撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè),得首先讓生產(chǎn)者賺錢。若是賠本賺吆喝,愿種茶的人肯定不多。普洱茶歷史悠久,為何至今卻不成氣候?其價(jià)低利薄,怕是重要原因。據(jù)說前幾年在云南,一斤鮮葉就幾毛錢,茶農(nóng)無利可圖,致使近年茶地銳減,茶業(yè)萎縮,便是明證。
是的,要擴(kuò)大茶葉生產(chǎn),必須提高茶的價(jià)格??蓮男枨蠓矫婵矗鑳r(jià)上漲,需求則會(huì)下降。這樣矛盾就來了:提價(jià)雖可刺激生產(chǎn),但卻會(huì)減少市場需求。若產(chǎn)品沒有需求,生產(chǎn)再多,也只能庫存積壓。古往今來,我們還未見有哪種產(chǎn)品滯銷,行業(yè)卻發(fā)展很紅火的。想當(dāng)年,的確良布火過,可現(xiàn)在市場上不見蹤影;桐油紙傘也火過,如今也銷聲匿跡。為什么?原因只一個(gè),市場沒有了需求。
其實(shí),價(jià)格上升需求也升的例子,現(xiàn)實(shí)生活中俯仰即是。下雨天,雨傘的價(jià)格上升,需求也升;春運(yùn)期間火車票價(jià)升,需求也升。這些現(xiàn)象,并未違背需求定律。要知道,需求定律是講在假定影響需求的其他因素不變的前提下,價(jià)格變動(dòng)才會(huì)令需求反向變動(dòng)。說得再明白些,需求定律,是從賣方立場看價(jià)格對(duì)需求的影響;若是倒轉(zhuǎn)過來從買方立場看,需求對(duì)價(jià)格的影響則是同向的,需求越大,價(jià)格越高。
這個(gè)轉(zhuǎn)換重要??梢龅恼吆x是,要做大普洱茶產(chǎn)業(yè),應(yīng)先開發(fā)需求,通過放大需求,拉動(dòng)價(jià)格上漲。明白了此點(diǎn),那么重點(diǎn)就歸結(jié)到開發(fā)需求上。我說過,需求定律成立,有一個(gè)重要前提,即假定影響需求的其他因素不變,具體說就是消費(fèi)者收入不變,偏好不變,產(chǎn)品不變。反之,只要這三個(gè)因素變,需求定當(dāng)改變。開發(fā)需求,就是要做好這三篇文章。
且讓我分點(diǎn)來說:第一,關(guān)于收入。收入改變需求,此點(diǎn)確信無疑。20年前我初到北京
,有私車的家庭寥寥無幾,尤其如我輩教書先生,買私車無異癡人說夢(mèng)??珊髞黼S著收入提高,今天師友同事中,不少也成有車一族。再說喝茶。留心觀察低收入者,為何大多沒有飲茶習(xí)慣?答案是收入低,沒人肯餓著肚子去品茶。而高收入者不然,龍井鐵觀音,價(jià)格過千卻也照飲不誤。
第二,關(guān)于偏好。偏好改變需求,例子很多。從前在鄉(xiāng)下,鱔魚泥鰍我一概不吃,進(jìn)城后,聽說那是高蛋白,有營養(yǎng),如今也成了盤中
美食。湘菜是更好的例子,10多年前,北京人吃辣者萬中無一,而近年湘菜大舉北上,氣勢(shì)如虹,幾年工夫,湘菜館星羅棋布,喜歡湘菜的食客也與日俱增??梢姡藗兊钠每梢砸龑?dǎo);而強(qiáng)化偏好,則可擴(kuò)大需求。
第三,關(guān)于產(chǎn)品。產(chǎn)品變化含兩方面:一是品牌變;二是功能變。西部某廠生產(chǎn)洗衣機(jī)原本滯銷多年,幾年前,經(jīng)海爾兼并提升,換品牌后立馬熱銷全國。至于功能變化拉動(dòng)需求,大家熟悉的當(dāng)屬手機(jī)。起初,手機(jī)只是用來打電話,可后來照相、上網(wǎng)、錄音等功能不斷地添加,消費(fèi)者一路追趕,結(jié)果是,手機(jī)銷量直線上升,生產(chǎn)廠家日進(jìn)斗金、財(cái)源滾滾。
回頭再說普洱茶。開發(fā)普洱茶需求,無外是在上面三方面動(dòng)腦筋。去年馬幫進(jìn)京,聲勢(shì)大造,為的是引導(dǎo)人們的偏好。但要清醒的是,造勢(shì)只能得手一時(shí),不會(huì)成功一世。持續(xù)穩(wěn)定的需求增長,還得靠提高收入、改進(jìn)產(chǎn)品。據(jù)說,普洱茶有降血脂的功能。若此言不虛,則普洱茶生正逢時(shí)。問題是,你得盡早拿出權(quán)威機(jī)構(gòu)的證明來,不然,消費(fèi)者怎么信你?
2. 普洱茶銷售方案怎么寫范文
先喝懂是關(guān)鍵的;詳細(xì)了解了它的屬性,特點(diǎn),沖泡技巧等才能給客戶做詳細(xì)的引導(dǎo)和推薦,解答客戶的專業(yè)性問題,這樣會(huì)增加人對(duì)你的可信度;
另外在推銷時(shí)一定要備茶樣,以便于現(xiàn)場沖泡,直接品嘗,讓人對(duì)茶有最直觀的了解和信任,這樣銷售起來就會(huì)容易的多了!
3. 普洱茶銷售方案怎么寫好
第一就是要保證自己的質(zhì)量,質(zhì)量是絕對(duì)的,沒有質(zhì)量,再怎么推銷也就一次好做!一般茶葉都是送禮的人買的多,就要抓住這種人,像大學(xué)生剛?cè)胧浪腿饲槭裁吹?,下屬送領(lǐng)導(dǎo)之類的,到應(yīng)聘人,職業(yè)人,上班族,人流大的地方,比如商廈這種地方個(gè)人覺得可以來個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)什么的,做點(diǎn)名片傳單發(fā)發(fā),方法很多,就看你敢不敢做了
4. 普洱茶葉營銷方案
普洱茶王茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“普洱茶王”)成立于2004年,是集茶葉種植、生產(chǎn)加工、市場營銷和茶文化研究傳播為一體的專業(yè)化集團(tuán)公司,是云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。集團(tuán)前身由紀(jì)襄廷創(chuàng)建的“恒瑞翔”茶莊距今已有140多年的歷史。
公司總部位于馳名中外的“普洱茶”故鄉(xiāng)——云南省普洱市寧洱縣寧洱鎮(zhèn),是歷史上普洱茶的原產(chǎn)地和集散中心。公司擁有茶園基地12個(gè),其中有機(jī)茶園12000畝,古樹茶園30000余畝,在全國各省市均建立了運(yùn)營中心,產(chǎn)品暢銷全國并出口海外市場。
5. 普洱茶活動(dòng)策劃方案
簡介:柏聯(lián)普洱茶莊園有限公司是家以普洱茶莊園為主題的公司,廠址位于云南省瀾滄縣景邁山。柏聯(lián)普洱茶莊園有限公司是集普洱茶茶葉種植、生產(chǎn)、營銷、科研、旅游文化為一體。
法定代表人:劉湘云成立時(shí)間:2007-05-29注冊(cè)資本:8500萬人民幣工商注冊(cè)號(hào):532729100000095企業(yè)類型:有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)公司地址:云南省普洱市瀾滄拉祜族自治縣惠民鄉(xiāng)