信息來源：本站展會(huì)簡介：對(duì)于展會(huì)而言，展商滿意了、觀眾滿意了，主承辦單位也滿意了，才能說成功了。展會(huì)是否成功，其中招展招商工作至關(guān)重要。那么，應(yīng)該如何看待招展招商工作？近日，義烏中國小商品城展覽有限公司總經(jīng)理鄭向軍在北京舉辦的一個(gè)論壇上指出，開展招展和招商工作要有前提條件，招展和招商是相互影響、相互作用的，他還特別強(qiáng)調(diào)說招展和招商做的不是銷售，而是營銷。 開展招展和招商工作要有前提條件。展會(huì)項(xiàng)目上馬前，應(yīng)該做市場調(diào)研，對(duì)其進(jìn)行前期定位。首先，從地方產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場條件來看，這個(gè)項(xiàng)目能不能辦。其次，從該展會(huì)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意義如何著手進(jìn)行分析。有了市場分析以后，才能來做正確的招展和招商工作，才能把招展和招商工作做好。 招展和招商應(yīng)相互影響、相互作用。鄭向軍認(rèn)為，招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反過來促進(jìn)招展的成功。他覺得，招展招商是否成功需要考核兩大指標(biāo):展商和觀眾。一是，展會(huì)有沒有足夠的參展企業(yè)群、有沒有足夠的同類產(chǎn)品供專業(yè)觀眾挑選。比方說，對(duì)于采購杯子的專業(yè)觀眾，展會(huì)上有沒有足夠的杯子生產(chǎn)企業(yè)供他挑選，如果一個(gè)采購商特別是一些境外的采購商，他不遠(yuǎn)萬里趕來參觀展會(huì)，想采購杯子，而只看到一兩家賣杯子企業(yè)的話，那他會(huì)對(duì)該展會(huì)很失望，或許下屆展會(huì)再也不參加了。二是，展會(huì)有沒有足夠的觀眾，有沒有足夠的對(duì)某行業(yè)有采購意向的觀眾，都是展會(huì)參展商所關(guān)注和關(guān)心的?？梢哉f，招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。 招展招商做的不是銷售，而是營銷。對(duì)于展會(huì)的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。