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滿杯水果茶：這個(gè)的話如果大家要點(diǎn)，那么最好是全糖，常溫是最好喝的，真的是強(qiáng)烈推薦哦！喝起來有水果的香甜也有茶的澀味，真的是小編喝過最好喝的果茶了！如果說大家不能接受太甜的話，也可以選擇少糖試試。

02

靜岡抹茶：喜歡抹茶的同學(xué)們可以試試，這個(gè)抹茶真的是十分正宗的，甜度不會(huì)太多，也不會(huì)太少，吃多了絕對(duì)不會(huì)膩的，而且加上奶蓋兩層一起喝簡直好喝到可以上天了！

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玉露茶后：這款的話茶味相比前兩款就不會(huì)太重了，但是苦味會(huì)比較重一些，但是并不是那種吃藥的苦哦！是那種可以接受的范圍，大家喝起來絕對(duì)會(huì)有不一樣的感覺

感覺味道都差不多，大眾口味，都能接受

商業(yè)計(jì)劃書該怎么做？

首先回答第一個(gè)問題：商業(yè)計(jì)劃書該怎么做？

（一）商業(yè)計(jì)劃是什么？1、是融資工具：項(xiàng)目或公司為了融資，需要用商業(yè)計(jì)劃書與投資人進(jìn)行初步溝通，投資人會(huì)憑借商業(yè)計(jì)劃書傳遞給自己的內(nèi)容來判斷是否跟進(jìn)；

2、是運(yùn)營指導(dǎo)：正因?yàn)槭怯?jì)劃書，所以，項(xiàng)目或公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)是依靠商業(yè)計(jì)劃書的指導(dǎo)而進(jìn)行的，這樣可以最大程度保證項(xiàng)目有條不紊的進(jìn)行，從而使項(xiàng)目的成活率增加；相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目比沒有商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目成功幾率高出30%以上；

3、是自我認(rèn)知：撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程是自問、自省和自知的過程，這是個(gè)可以讓創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)問題并解決問題、認(rèn)識(shí)市場并分析項(xiàng)目以及競爭對(duì)手、清晰的認(rèn)知自己的優(yōu)勢和不足的偉大過程；

（二）商業(yè)計(jì)劃書該怎么做？商業(yè)計(jì)劃書歸納起來就是圍繞三個(gè)核心在闡述：靠譜的人拿合理的錢去做對(duì)的事情。三者的邏輯是：a、如果事情不對(duì)，就不必再闡述了，毫無意義；b、投資人的第一思維是這樣的：如果事情對(duì)了，再看人，如果人也靠譜，錢不是問題；c、投資人的第二思維是這樣的：事情不太容易評(píng)估，但感覺還可以，如果人靠譜，也可以投；

1、事情：產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的？目標(biāo)客戶是誰？市場有多大？目標(biāo)客戶為什么需要自己的產(chǎn)品？怎么用合理的成本讓客戶使用自己的產(chǎn)品并盈利？做這件事情有哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何規(guī)避？——證明事情可操作。

2、人：誰來做？市場目前都有誰在做？他們?cè)趺醋龅暮妥龅娜绾?？我們比他們的?yōu)勢和劣勢是什么？——證明人有能力操作。

3、錢：需要多少錢達(dá)到什么目標(biāo)？目標(biāo)達(dá)成后預(yù)測盈利是多少？投資的錢如何退出？投資的錢占多少股份？——證明投資是合理且值得的。

如果把三個(gè)核心都能思考清晰，再去做word形式的商業(yè)計(jì)劃書就比較容易了，關(guān)于制式的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，可以參考下圖：

然后回答第二個(gè)問題：自己設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書需要考量什么？

（一）關(guān)于事情的考量1、產(chǎn)品：產(chǎn)品自身固然重要，但更重要的是：產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的？如果能用一句話描述清楚，其實(shí)展示的是創(chuàng)始人的洞察能力，并且能對(duì)產(chǎn)品定位、發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)文化帶來指導(dǎo)意見；我們拿殺毒軟件來舉例，正是因?yàn)槎床炝?0%的電腦用戶沒有專業(yè)的防御能力，才有產(chǎn)品的存在價(jià)值。我們?cè)倌媒袢疹^條舉例，“你關(guān)心的，才是頭條”，正是因?yàn)槎床炝诵畔⒎簽E帶給人們的煩惱才產(chǎn)生的；所以，產(chǎn)品源自需求、源自矛盾、源自痛點(diǎn)，基于這些而產(chǎn)生的產(chǎn)品，已經(jīng)成功了一半；

2、目標(biāo)客戶：一定要清楚自己的客戶是誰，尤其初創(chuàng)企業(yè)，資源有限（無論是人才還是資金），在客戶定位方面要做減法，能鎖定一類客戶就不要鎖定兩類客戶，越專一越好，因?yàn)橹挥羞@樣，才能量身制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)術(shù)，且在資源配置和投入上能夠更加準(zhǔn)確合理，最終使項(xiàng)目的成活幾率增加；

3、營銷策略：基于上一條而產(chǎn)生；核心一定是從兩個(gè)角度去考量：客戶和競品，最終形成“如何賣，才能讓更多客戶使用”，除了有戰(zhàn)略，還要有戰(zhàn)術(shù)和詳細(xì)的落地執(zhí)行方案；

3、市場規(guī)模和競品：首先要清晰的知道自己的產(chǎn)品是面對(duì)增量市場還是存量市場，因?yàn)閮烧叩拇蚍ê唾Y源配置是不一樣的；在考量方面，除了當(dāng)前的數(shù)據(jù)，一定要說明每年的增值和未來的數(shù)據(jù)；其次，一定要有競爭對(duì)手，哪怕是假想敵，只有這樣，才能依據(jù)SWOT分析而制定科學(xué)的策略；

4、風(fēng)險(xiǎn)：分三個(gè)維度去考量，第一是產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)：產(chǎn)品在開發(fā)出來的過程中有哪些風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)辦法？第二是產(chǎn)品推廣與迭代：產(chǎn)品在成功賣到客戶手中的過程有哪些風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)辦法？第三是競爭與政策：在每個(gè)過程中，競爭對(duì)手和政策對(duì)我們?cè)斐傻娘L(fēng)險(xiǎn)有哪些以及對(duì)應(yīng)的辦法是什么？

（二）關(guān)于人的考量1、核心團(tuán)隊(duì)：不是為了搭班子而組建團(tuán)隊(duì)，而是發(fā)揮每位核心成員的核心優(yōu)勢把事情做成。除了列出每位核心成員的優(yōu)勢和成績以外，一定要讓投資人看到每位成員正向的加分項(xiàng)：韌性、堅(jiān)定、創(chuàng)新、人格魅力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等；例如添加一句：每年參加馬拉松比賽，雖然沒有名次，但享受堅(jiān)持到終點(diǎn)的樂趣！——投資人會(huì)看到韌性和堅(jiān)定，但前提是要足夠真實(shí)。

2、組織架構(gòu)：順應(yīng)公司每個(gè)發(fā)展階段的組織架構(gòu)是什么？需要多少人能在周期內(nèi)完成戰(zhàn)略目標(biāo)？這兩個(gè)問題如果解決了，可以為人力資源規(guī)劃提供有力支撐，也可以在人力成本上有大致預(yù)算；

2、競爭對(duì)手：他們分別是誰？他們的優(yōu)劣勢和市場占有率是怎么樣的？我們和他們對(duì)比結(jié)果如何？我們?nèi)绾卫每蛻舻男枨蠛透偁帉?duì)手的不足在市場上立足？

（三）關(guān)于錢的考量1、資金需求：在合理計(jì)算的基礎(chǔ)上增加50%及以上，因?yàn)槲覀儠?huì)面臨諸多不確定因素，最可悲的是錢花完了，但階段目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)；

2、出讓股份：原則上，種子期出讓股份不超過15%；

3、財(cái)務(wù)預(yù)測：要清晰的描述需要多少錢，但前期不要去證明能賺多少，初創(chuàng)企業(yè)把重心放在市場占有率、客戶增長和產(chǎn)品完善方面；

寫在最后：

我們不去探討為什么創(chuàng)業(yè)的成功幾率不足1%？但要提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率，一定要去認(rèn)真撰寫商業(yè)計(jì)劃書，正如文章開端所寫，在撰寫的過程中，你會(huì)越來越清晰的發(fā)現(xiàn)事情到底能不能做？做成這件事自己的優(yōu)劣勢是什么？自己需要哪些合作伙伴？

有句話叫做“慢慢決策、快速行動(dòng)”，其實(shí)，撰寫商業(yè)計(jì)劃書也是決策的過程！

不要糾結(jié)在商業(yè)計(jì)劃書自身的排版、內(nèi)容和用詞上，做的再好看也決定不了成功。

拿投資最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要有一個(gè)好的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，這是創(chuàng)業(yè)者首先必須明白的一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書（BP）頂多算一封情書，目的是讓出資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，畢竟有了興趣才可能有一系列后面的進(jìn)展。

創(chuàng)業(yè)者在寫B(tài)P前需要想清楚的三個(gè)問題：

1、為什么選擇這個(gè)行業(yè)？2、你（們）是誰？3、為什么說你（們）能勝出？

BP要處理什么問題呢？有三個(gè)方面是比較重要的：

為什么選擇這個(gè)行業(yè)？這里其實(shí)涉及到了你對(duì)行業(yè)的了解是什么樣的，對(duì)原有產(chǎn)業(yè)的理解在什么地方。

你是誰？投資人在做前期投資時(shí)，尤其是天使出資，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的關(guān)注甚至超過了對(duì)方向的判斷?？辞捌诘捻?xiàng)目，項(xiàng)目沒了解清楚是可接受的，可是聊聊項(xiàng)目本質(zhì)的目的，是為了更好地了解創(chuàng)始人對(duì)于這件工作的想法和后續(xù)考慮，以及思考問題的方法。所以重點(diǎn)還是在人，你的項(xiàng)目僅僅是你思考問題的一個(gè)結(jié)果。

為什么你能勝出？相同的方向，會(huì)有許多團(tuán)隊(duì)都來做同一件工作，可能這是一個(gè)很好的市場時(shí)機(jī)，但為什么是你這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到更好？這可能是出資人最為關(guān)心的問題。假如在這方面，你能考慮的比較深，那么出資人對(duì)這件事情的興趣可能會(huì)更多一些。前兩個(gè)是考量你成熟性的準(zhǔn)則，這個(gè)是你的競爭力所在。

BP不能缺少的四個(gè)部分：

1、行業(yè)分析（產(chǎn)業(yè)鏈分析、市場存在問題）；2、公司的戰(zhàn)略思路（首要產(chǎn)品、競品分析、核心競爭優(yōu)勢）；3、團(tuán)隊(duì)介紹（團(tuán)隊(duì)以往的閱歷、參加的項(xiàng)目、學(xué)歷等）；4、融資方案（需求資金金額、出讓股份份額等）

1.行業(yè)分析

行業(yè)分析是整個(gè)商業(yè)藍(lán)圖的落筆之處，解決你為什么要干這么一件事、大概能做到多大的問題。

2.公司的戰(zhàn)略思想

這是比較核心的內(nèi)容，具體包括：你做的產(chǎn)品是什么，有哪些競品，你的競爭力在哪里。這在表述項(xiàng)目層面十分重要——做什么，有哪些人在做，差異在什么地方，你們團(tuán)隊(duì)為什么可以比其他團(tuán)隊(duì)做得更好。

3.團(tuán)隊(duì)介紹

許多創(chuàng)業(yè)者寫B(tài)P時(shí)，會(huì)把團(tuán)隊(duì)簡歷寫得特別多。其實(shí)核心內(nèi)容是要突出團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，以及這些經(jīng)歷與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。這是做團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的閱歷和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)楝F(xiàn)有項(xiàng)目奠基。

4.融資計(jì)劃

對(duì)于創(chuàng)企而言，更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來，比糾結(jié)估值更重要。前期估值一般來講就是你需要多少錢，出讓多少股權(quán)份額。更多的是在團(tuán)隊(duì)和組織之間達(dá)到一個(gè)雙方都可接受的東西。

BP寫作注意事項(xiàng)：

1、行業(yè)分析，突出對(duì)于行業(yè)的了解和認(rèn)知，不要只是簡單地羅列數(shù)據(jù)。許多人會(huì)直接拿艾瑞或許其它的一些行業(yè)陳述，那些更多的是輔助內(nèi)容，投資人更關(guān)心的是你對(duì)行業(yè)的了解和認(rèn)知。

創(chuàng)業(yè)者可以用比較簡潔的語言提煉出目前這個(gè)行業(yè)的真實(shí)問題所在，處理問題的切入點(diǎn)在什么地方等。

2、適當(dāng)羅列經(jīng)營數(shù)據(jù)，但應(yīng)真實(shí)。

數(shù)據(jù)是放還是不放呢？個(gè)人主張?jiān)贐P恰當(dāng)羅列一些，放一個(gè)數(shù)據(jù)量級(jí)。比方說：APP上線三個(gè)月，用戶到百萬量級(jí)，日活在十萬量級(jí)等等之類的，不必寫的特別細(xì)。一個(gè)出資人假如對(duì)你的項(xiàng)目感覺良好，有一個(gè)根本的數(shù)量級(jí)，基本會(huì)對(duì)你發(fā)生一個(gè)比較好的印象。

3、頁數(shù)盡可能不要太多。ppt頁數(shù)盡可能控制在10頁左右，word版盡量在20-30頁之間。因?yàn)槌鲑Y人可能每天都能收到幾十份BP，假如頁數(shù)太多，看不完的概率會(huì)很高。

4、盡可能多用圖表，少用文字。多用可視化的表達(dá)。

色彩盡可能簡單樸素、不用太花哨。“花里胡哨”的BP，總給人一種浮夸的感覺，可能導(dǎo)致投資人會(huì)對(duì)創(chuàng)始人產(chǎn)生誤判？

5、不要套用模板。

很多人不知道BP怎么做就去網(wǎng)上找模板，然后按模板套著去做。但其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目都有差異之處，重點(diǎn)還是要展示差異化的地方。所以不必太介意具體用什么樣的格局或什么樣的模板。但如果你用心做出一個(gè)讓人看起來很舒服的模板，會(huì)加分不少。

6、少用很大的圖片。許多創(chuàng)業(yè)者在展示團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的時(shí)候，往往擔(dān)心投資人看不清楚細(xì)節(jié)，就上傳原圖到BP中，這樣會(huì)導(dǎo)致整個(gè)文件變得特別大，所以最好在使用照片時(shí)稍作處理，平衡好清晰度和文件大小即可。