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茶葉新營銷模式(茶葉的新營銷模式)

來源:www.sjzs369.com???時間:2022-12-10 04:16???點擊:262??編輯:admin???手機(jī)版

1. 茶葉的新營銷模式

要做地攤生意,首先地段很重要,賣茶葉的話,和一般賣衣服這些不一樣,衣服哪個只要人流量大就適合擺,但是做地攤茶葉生意的話,最好選擇市場或者市場邊上,因為它是屬于食品飲料類,市場的客戶群比較集中!

地段選擇好之后,就要考慮產(chǎn)品了,要看當(dāng)?shù)厝艘话愫仁裁床?,因為茶葉這東西,雖然全國都有喝茶的,但是往往每個區(qū)域的喝茶習(xí)慣不一樣,所以往往要的茶也不一樣,有些地方喜歡大紅袍,有些地方喜歡鐵觀音,所以要根據(jù)區(qū)域去選擇相對應(yīng)的產(chǎn)品!

產(chǎn)品種類選擇完,則需要考慮價位,因為是做地攤茶葉生意,那么價位不能選擇高,高價的大家一般都是去店里買的,不會選擇地攤的!所以產(chǎn)品的價位區(qū)間要選擇好,要賣大概什么價位的,比如25-60的?

價位也考慮好之后,那就要選擇進(jìn)貨渠道了,假如自己平時有好的進(jìn)貨渠道那是最好的,假如沒有也可以去網(wǎng)上搜索,比如去百度上搜索想要的產(chǎn)品,比如去阿里巴巴上搜索想要的產(chǎn)品等等!找到適合價位的產(chǎn)品進(jìn)貨,能夠中間還能有相應(yīng)利潤的!

貨進(jìn)回來就是要怎么保存好了,茶葉不比其他東西,假如你保存不好,口感這些就變了,有可能就不值錢了,所以一定要做好相應(yīng)的保存動作,最好是干燥通風(fēng)的地方!假如是箱子裝的話,就密封好一點!

準(zhǔn)備工作做完,后面就是正式擺攤了,擺攤的話,最好弄個廣告布,講你是賣茶葉的等等,再弄個喇叭,搞個活動,通過喇叭把你產(chǎn)品的價格和活動這些放出去,那么地攤茶葉就正式銷售了!

擴(kuò)展資料:

茶葉,俗稱茶,一般包括茶樹的葉子和芽。別名茶、槚(jiǎ),茗,荈(chuǎn)。 茶葉成分有兒茶素、膽甾烯酮、咖啡堿、肌醇、葉酸、泛酸,有益健康。茶葉制成的茶飲料,是世界三大飲料之一。

茶葉源于中國,茶葉最早是被作為祭品使用的。但從春秋后期就被人們作為菜食,在西漢中期發(fā)展為藥用,西漢后期才發(fā)展為宮廷高級飲料,普及民間作為普通飲料那是西晉以后的事。發(fā)現(xiàn)最早人工種植茶葉的遺跡在浙江余姚的田螺山遺址,已有6000多年的歷史。飲茶始于中國。葉革質(zhì),長圓形或橢圓形,可以用開水直接泡飲,依據(jù)品種和制作方式以及產(chǎn)品外形分成六大類。依據(jù)季節(jié)采制可分為春茶、夏茶、秋茶、冬茶。以各種毛茶或精制茶葉再加工形成再加茶,包括分為花茶、緊壓茶、萃取茶、藥用保健茶、茶食品、含茶飲料等。

2. 茶葉營銷理念

有時應(yīng)該是一門專業(yè),如果分開的話,茶藝狹義的解釋應(yīng)該是泡茶的技藝,茶葉營銷是指如何把茶葉銷售出去的方法與策略,我們以前在福建省天晟茶藝培訓(xùn)學(xué)校參加10天短期茶藝師培訓(xùn)班時,謝老師有講過茶葉營銷的課程,是專業(yè)講茶葉銷售的技巧與策略,當(dāng)然這對像我們想開茶葉店的人很有幫助,當(dāng)時謝老師也講過,很多學(xué)校開設(shè)了茶葉營銷與策劃,這些只是把名字取得吸引一點,是新穎、時尚的專業(yè),當(dāng)然報名的人才會多起來。

3. 茶葉營銷思路

誠信為本,我家就是產(chǎn)茶葉的制茶手藝在這里,買茶之前肯定會品嘗,懂茶的人一喝就喝的出來,什么茶值什么價位,基本都是老客戶帶著新客戶,200元-1200元都有!

4. 茶葉營銷戰(zhàn)略

因人的銷售是最好的方法。

1.茶葉個人消費主要有如下三種:

(1)第一種是買茶送禮,這部分要求檔次高,包裝好。

(2)第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的,這部分一般也會選擇中上等茶葉。

(3)第三種是真正愛喝茶的朋友,這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

2.要賣茶給這三類客戶,首先要讓他們知道您在賣茶,這就要對茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了,酒香還怕巷子深就是這個道理。

3.在同客戶溝通時,要求銷售人員正確理解客戶需求,聚精會神收集客戶提供的有用信息,尋找潛在交易機(jī)會。

4.可以在本地的論壇、貼吧、個人博客、個人微信、頭條號、一點資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺塊,做規(guī)模化的軟文推廣。

5.茶葉屬綠色食品,茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水,衣著得體,微笑服務(wù)。

6.做獨立小包裝茶葉,作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮,附帶微型小賀卡,禮品市場有賣,贈送時可搞活動,也可以贈送帖子里活躍粉絲。

5. 茶葉的新營銷模式是什么

 眾所周知,茶葉在中國國內(nèi)擁有較為廣闊的銷售市場,據(jù)名氣數(shù)字統(tǒng)計,中國擁有超過2億人的茶葉消費市場,茶葉市場擁有巨大的需求量。茶葉行業(yè)正處在一個飛速增長的時代,于是許多有創(chuàng)業(yè)夢想的投資者也紛紛選擇加入茶葉市場,以獲得較為理想的營業(yè)收入。八馬茶業(yè)是一家擁有三百年種茶、制茶、售茶經(jīng)驗的老牌企業(yè),在全國擁有龐大的連鎖銷售系統(tǒng),連鎖門店超過千家,是消費者選擇茶葉的優(yōu)選品牌。

6. 茶葉的營銷手段

主要與廠礦企業(yè)福利招待茶,做電商銷售。

7. 茶葉的新銷售模式

1、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲

把餐飲店、餐飲體驗當(dāng)做渠道或者平臺,之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗、農(nóng)產(chǎn)品消費、農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里,從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。

采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式要思考幾個點:1)要不要自己做餐飲體驗店;2)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。

案例:有一家取名“鄉(xiāng)村食材體驗餐廳”,這家餐廳表面上干的是餐飲生意,能吃到以鄉(xiāng)村原生態(tài)食材做的各種美味,賣的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農(nóng)產(chǎn)品。之后通過店內(nèi)宣傳、并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),刺激用戶需求、留住客戶、鼓勵消費。

同時,這樣的案例還有一個牧豬人開了2家豬肉主題品鑒館,消化掉了70%的產(chǎn)量;一個搞養(yǎng)殖的開了家梅花鹿山莊,鹿產(chǎn)品供不應(yīng)求;一家食材體驗餐廳內(nèi),食客吃完飯后順便購買了一年要吃的肉類、雞蛋。

2、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播

2016年網(wǎng)絡(luò)直播很火,范冰冰、趙麗穎等明星紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播,并獲得百萬的打賞。網(wǎng)絡(luò)直播的好處:1)親眼所見,提高購買信心;2)參與互動,獲得滿足感;3)新奇時髦很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

同時,農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決:信任問題。通過網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心,還可以快速傳播推廣。因為,網(wǎng)絡(luò)是沒有邊際,網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。

但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個問題:1)網(wǎng)絡(luò)主播的知名度,最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;2)服務(wù)要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

案例:在海南省??谑惺芥?zhèn)舉行的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)創(chuàng)客沙龍專場推介會上,4名“創(chuàng)客”變身“網(wǎng)紅”,通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式將特色農(nóng)產(chǎn)品推銷到全國。海南愛尚玫瑰實業(yè)有限公司董事長喬順法在直播中推銷起自家的火山玫瑰:大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品:香皂、精油,鮮花餅。除了在實體店購買,全國的觀眾也可在微信上下單。

3、農(nóng)產(chǎn)品+微商

其實,就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息,該信息包含:種植、成長、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里,讓用戶第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個問題:1)品牌打造,要打造一個人格化的品牌,通過品牌來溢價;2)供應(yīng)鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點。3)展示真實的自己:微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人,是用戶我們的喜歡與認(rèn)可。

案例:號稱“中國農(nóng)產(chǎn)品微商第一案例”張大發(fā)賣櫻桃,他15天,賣出81282箱櫻桃,獲得10365950元營收。張大發(fā)短短2個月,建立10幾個微信群,并不斷培訓(xùn)并做線上預(yù)售,還組建微商團(tuán)隊,加強(qiáng)個人標(biāo)簽的推廣及強(qiáng)化,之后就靠主動傳播,打造個人魅力,從而實現(xiàn)團(tuán)隊及用戶、分銷商也對張大發(fā)信任。因此,才會出現(xiàn)萬人共同幫你賣櫻桃的案例。

4、農(nóng)產(chǎn)品+電商

農(nóng)產(chǎn)品+電商的模式就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣,讓更多人了解、知曉,并方便用戶在線下單及購買。

農(nóng)產(chǎn)品+電商也要注意幾個問題:1)標(biāo)準(zhǔn)化問題,農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品,但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;2)品牌改造的問題借助電商對農(nóng)產(chǎn)品的重新定位,打造符合新時代消費者需要的工業(yè)品。

案例:山山商城展銷中心網(wǎng)購平臺開發(fā)了全新模式,將農(nóng)產(chǎn)品的視頻直播、產(chǎn)品溯源、私人訂制模塊等,通過“線上購物+農(nóng)產(chǎn)品+旅游產(chǎn)品”模式,巧妙地融合在一起,將線上的消費者帶到實體店中,所有農(nóng)產(chǎn)品交易可以實現(xiàn)在線下單、支付,并由線下的體驗店提供展示和配送服務(wù)。

目前該縣入駐山山商城展銷中心的企業(yè)已達(dá)30多家,農(nóng)產(chǎn)品種類達(dá)100多種,借助電子商務(wù)營銷方式對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化提升,使該縣實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化和訂單化生產(chǎn),年銷售額已突破1000多萬元。

5、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌

通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。

案例:陜西大秦記農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司旗下的秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目啟動,這是商洛農(nóng)產(chǎn)品眾籌的首例。

該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌,利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的方式,讓原生態(tài)、無農(nóng)藥、無添加、無激素、無抗生素的“一原四無”產(chǎn)品走出秦嶺腹地,走到一線城市和南方的中高端人群。

據(jù)悉,秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目在眾籌平臺線才5天,就得到了347人支持,籌到金額29201元。

6、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。

案例:陜西大秦記農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司旗下的秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目啟動,這是商洛農(nóng)產(chǎn)品眾籌的首例。

該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌,利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的方式,讓原生態(tài)、無農(nóng)藥、無添加、無激素、無抗生素的“一原四無”產(chǎn)品走出秦嶺腹地,走到一線城市和南方的中高端人群。

據(jù)悉,秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目在眾籌平臺線才5天,就得到了347人支持,籌到金額29201元。

7、農(nóng)產(chǎn)品+社群

社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。

在農(nóng)產(chǎn)品方面比如:櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體,他們會對農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

8、農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)(互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))

認(rèn)養(yǎng)的概念:發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動物),根據(jù)需要認(rèn)購的數(shù)量或部位,一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣,共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問題:1)牽頭人的關(guān)鍵,為認(rèn)養(yǎng)成員做好服務(wù)與監(jiān)督;2)確保透明,認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,不能存在欺詐。

案例:田田水果專業(yè)合作社的300畝水密桃園采用“認(rèn)養(yǎng)”模式,其中有500顆桃樹一每顆480元被認(rèn)養(yǎng),被選中的樹將被掛上相應(yīng)編號,本年樹上結(jié)出的桃子將歸該認(rèn)養(yǎng)人所有。被認(rèn)養(yǎng)的桃樹全部采用無化肥種植,全部以雞糞、鴨糞等為桃樹養(yǎng)料,每只果實均使用防蟲害專業(yè)套袋。

在每年的采摘期,每株桃樹大約可結(jié)40-60斤,約100-150只桃子。田田桃園定下的每年4月,認(rèn)養(yǎng)人可去郊游賞花。7月份果實成熟時,即可前往采摘,享受一番收獲的樂趣。平日,桃樹的除蟲、施肥等均由合作社社員專人打理。

9、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺

互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星,可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播,也可以是賣家自己打造的“村紅”。

通過網(wǎng)紅直播+電商平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的三個步驟。第一,策劃營銷活動,并邀請網(wǎng)紅參加。第二,需要網(wǎng)紅在線直播自己對農(nóng)產(chǎn)品的體驗感覺,農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的,什么味道的,自己覺得如何。第三,在電商平臺,如淘寶、京東,同步開始產(chǎn)品銷售。

案例:2016年5月24日,明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺進(jìn)行的一場直播。明星柳巖在這1小時里,推薦了藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、等商品。在一小時的時間里,柳巖以聚劃算消費者的身份,與網(wǎng)友分享自己的剁手經(jīng)驗,并親自介紹這些商品。據(jù)統(tǒng)計,本次直播觀看的人數(shù)接近12萬,直播結(jié)束后的產(chǎn)品頁面顯示:棗夾核桃賣出兩萬多件,檸檬片賣出四千多件。

10、農(nóng)產(chǎn)品+直銷店

直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題,同時減少了中間渠道,降低產(chǎn)品單價,提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動。

農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的,該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因為,直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

案例:2014年1月,大英縣供銷社利用單位閑置資產(chǎn)組建了大英縣農(nóng)產(chǎn)品直銷中心,參與直銷中心的8個專業(yè)合作社主要銷售禽蛋、肉類、蔬菜、糧油、白酒等農(nóng)產(chǎn)品。此后,大英縣供銷社通過擔(dān)保貸款、銷售補(bǔ)貼、項目資金爭取等優(yōu)惠政策,引導(dǎo)專業(yè)合作社在縣城農(nóng)貿(mào)市場興建農(nóng)產(chǎn)品直銷店。

2015年,大英縣轉(zhuǎn)變服務(wù)等方式,認(rèn)真指導(dǎo)專業(yè)合作社在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)場鎮(zhèn)組建農(nóng)產(chǎn)品直銷點建設(shè),積極解決專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品賣難、居民買貴問題。截至目前,已經(jīng)引導(dǎo)7家專業(yè)合作社在縣城開設(shè)豬肉、禽蛋、糧油、蔬菜、花卉直銷店9家,年銷售額達(dá)300萬元。

當(dāng)然,除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新營銷、新玩法之外,最近還有阿里、京東等電商平臺興起的“年貨節(jié)”,也成為農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式。

未來,農(nóng)產(chǎn)品營銷將會結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、市場需求衍生出更多的新玩法、新模式。

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