中戰(zhàn)茶油有限公司怎么樣?
長沙中戰(zhàn)茶油集團(tuán)有限公司(簡稱:中戰(zhàn)茶油)成立于2018年12月,隸屬于中戰(zhàn)華信資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司,旗下?lián)碛猩菩刑煜赂叨酥憋嬌讲栌汀⒗舷孓r(nóng)高性價比家庭烹飪山茶油、老茶林子日化系列、善生能功能性食品系列、漢蓉護(hù)膚系列等產(chǎn)品。其中善行天下為“湖南茶油”公用品牌授權(quán)的山茶油產(chǎn)品。
中戰(zhàn)茶油以“健康膳食高端山茶油”為產(chǎn)品定位,制定“可以喝的山茶油”行業(yè)概念,中戰(zhàn)茶油的制油五術(shù)首創(chuàng)中國茶油行業(yè)“直飲標(biāo)準(zhǔn)”,年產(chǎn)值1億元,公司有科研團(tuán)隊50余人。中戰(zhàn)茶油集團(tuán)以“專注生命健康事業(yè),振興油茶民族產(chǎn)業(yè)”為使命,開發(fā)茶油及茶油生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,打造高端茶油品牌。
歸農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)架如何呢?
按營銷功能,咱們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以分為五大類
我們挨個來看看
首先,第一類,裂變類,也即引流拓客類
這一類產(chǎn)品,是幫助我們搭建管道,把人搞進(jìn)來
比如大家都最熟悉的爆爆款----多吃雪梨膏,金川雪梨膏
有咱們的洗沐套裝 ,灰棗/脆棗這一類,都是屬于引流產(chǎn)品
裂變,不要在乎一單賺多少錢,而是重視它的流量引入的效果,有多少人會進(jìn)你店,進(jìn)你店人多,你就有機(jī)會成交――電商玩法
第二類,形象類產(chǎn)品
如:大米和山茶油,純正的土貨。蕙芷莊園自己出品的大米和山茶油,這就是保障
這些東西不賺錢,但是新客戶一進(jìn)到我們商城,就知道咱們是賣啥的,有個天然好印象。所以,打造形象的品類
第三類,話題型產(chǎn)品
前段時間有個很“胸”的視頻,來自歸農(nóng)網(wǎng)紅玉鳳
那個視頻講的就是咱們商城里的一款小爆品---“葛根粉”
北有人參,南有葛根。豐胸、減肥、美,是女人永恒的話題。葛根具有這方面功效。
做社群就需要不斷有話題,所以,做內(nèi)容制造話題。產(chǎn)品做入口,做有話題的產(chǎn)品,是天然認(rèn)知簡單的內(nèi)容。
歸農(nóng),是一個知識分享型的平臺,不僅僅是賣天然產(chǎn)品的商品。
我們要培養(yǎng)無數(shù)個圈內(nèi)的“意見領(lǐng)袖”、賣觀點、賣內(nèi)容,讓別人愿意聽你的,喜歡聽你的,自然你推薦啥都好賣!
所以,我們更強(qiáng)調(diào)是分享,而不是銷售!
分享,是你有花精力去研究,見證,體驗,用心把關(guān),方能成為“意見領(lǐng)袖”,聽你的聽你的推薦。
第四類,收割型產(chǎn)品
比如咱們的萬非,蘆薈護(hù)膚品系列
全國全亞洲最好的蘆薈在哪里?在元江、在萬綠、在萬非。
這是咱們獨家資源,別的公司和平臺不可復(fù)制的。這個利潤相對較高,但是貨真價實。
所以,只要客戶用了買了,一定會復(fù)購。自然你的管道,就可以收割,有錢賺,并且是長久穩(wěn)定。
同理,大家還能列舉出哪些產(chǎn)品也屬于咱們的收割型產(chǎn)品不?
像青汁/益生菌/姜茶這些都屬于收割型產(chǎn)品
通離別,其實也算收割型,這個我們等下一類時再來講講原因
收割型,說白了就是幫大家賺的那類產(chǎn)品
第五類,福利型產(chǎn)品
比如說剛才胡莎提到的通離別
大家都知道這款產(chǎn)品不是咱們自有品牌,是蔣大賣朋友面子當(dāng)初才上架商城的,作為會員福利產(chǎn)品
但是因為這款產(chǎn)品的體驗感實在是太好,每個月上架這么一兩次,大家都是瘋搶節(jié)奏,加之這款產(chǎn)品本身的傭金比例是比較高的,所以現(xiàn)在就由曾經(jīng)的福利型產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為收割 類了
所以,其實沒有什么東西是固定不變的,這款產(chǎn)品可能現(xiàn)在是這一類,過一段時間可能就成另一類了
同理,我們的生鮮水果也是,水果,在15年16年,咱們是作為裂變款來進(jìn)行推廣的
但是大家也曉得,水果是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,受客觀因素影響非常大,相對來說售后概率也要高很多
雖然 水果的認(rèn)知非常簡單,很容易成交,但一路走過來,慢慢就發(fā)現(xiàn)這個品類其實是不適合作為首單產(chǎn)品去推廣分享
所以,我們現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào),水果是作為歸農(nóng)VIP福利性的東西。沉淀下來了,理解了水果的特性,能夠接受這種不可控因素的,不糾結(jié)的客戶,我們再去推水果
說到福利型產(chǎn)品,剛好咱們孫麗美女也出現(xiàn)了,大家知道我想說什么了不
茄子家園,歸農(nóng)的后花園,會員們的福利商城
歸農(nóng)不做的產(chǎn)品,茄子家園篩選后可能都會做,比如小家電、小百貨、服裝、工藝品等等
人的需求是無限的,我們管道在、流量在,肥水不能流外人田。所以,增加這些單品,作為會員福利。茄子家園的定位:好產(chǎn)品、不貴!讓所有會員,基本上想買的在歸農(nóng)體系內(nèi)都能買到。
所以,在搭建管道和鏈接自己的流量,組合自己的人脈關(guān)系的時候,產(chǎn)品是其次,關(guān)鍵在于用什么產(chǎn)品可以快速把你的“舞臺”搭建起來。
有人在,有管道在,我們的號召力在,我們的意見領(lǐng)袖氣質(zhì)在,貨只要一上架,不愁賣!
所以,經(jīng)營管道,經(jīng)營人心,經(jīng)營人脈,經(jīng)營社交!這才是歸農(nóng),社交電商的重點!
因此,你做別的平臺的產(chǎn)品,做的再多,本質(zhì)上是做“貨”,傳統(tǒng)玩法。
歸農(nóng),先做“人”、再做“貨”!人在、貨有沒有都不是關(guān)鍵!好貨多的是,只要想要,我們都可以搞到!
按營銷功能,歸農(nóng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分以下類別
1、裂變型:雪梨膏/洗發(fā)水/大棗類
2、形象類:高端有機(jī)(大米,野生山茶油)
3、話題型:特色特產(chǎn)/地標(biāo)/民間美食
4、收割型:萬非蘆薈/精油/青汁/益生菌
5、福利型:水果/紙巾
所以,專注歸農(nóng)!想象空間無限大!