門外亂彈：閩南茶企資本之路——個人喜好喝茶，但對于茶產(chǎn)業(yè)和茶企一竅不通，更對資本領(lǐng)域極其生疏。既然有幸獲邀參與這一話題，于是不妨網(wǎng)搜快餐后，發(fā)表些個人看法。所謂隔靴搔癢、隔山打牛，亂說亂彈，僅供朋友茶余聊天一笑而已。
（本文約近3000字，主要觀點：大格局：尋找茶企資本大出路；大整合：把握茶企資本大機遇；大創(chuàng)新：謀求茶企資本大驅(qū)動）
（一）大格局：尋找茶企資本大出路
首先贊同和欣賞提問朋友將原來的“閩南茶企如何融資？”，改為了現(xiàn)在的提法，這樣才能避免短視眼光，墜于單純?yōu)槿谫Y而融資的發(fā)展困局泥潭。
當(dāng)前我國茶葉產(chǎn)業(yè)的大格局，要從全球市場角度來認(rèn)知。全世界有超過20億人飲茶，我國是茶的原產(chǎn)地，茶園面積和產(chǎn)量均位居世界第一位，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、優(yōu)勢和地位得天獨厚。以閩南茶葉最為著名的產(chǎn)地安溪為例，2016年，全縣茶園面積60萬畝，茶葉產(chǎn)量6.8萬噸，涉茶總產(chǎn)值148億元，連續(xù)8年位列全國重點產(chǎn)茶縣首位。安溪鐵觀音以1424.38億元蟬聯(lián)中國區(qū)域品牌價值茶葉類第一，入選“中國十大茶葉區(qū)域公用品牌”。
巨大的市場和獨有的優(yōu)勢，卻凸顯出我國茶業(yè)與其極不相稱的自身尷尬。
1、企業(yè)“小而散”，品牌強企少，在國際市場上遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏與國外知名品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，我國在國家工商總局核準(zhǔn)注冊的茶葉類商標(biāo)4萬多個，可謂商號林立，但及其缺乏真正有市場競爭力的品牌。90%以上的茶企年銷售額不足500萬元，全國百強茶企銷售額僅占全國茶葉銷售總額的12%。而據(jù)說英國立頓公司一家的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，就超過中國茶企總和。
2、行業(yè)總體普遍產(chǎn)大于銷，庫存壓力較大。包括茶企業(yè)在內(nèi)的行業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)獲益不均，利潤皆少。
3、產(chǎn)業(yè)市場各個環(huán)節(jié)信息不匹配，企業(yè)、商家、消費者之間無法有效溝通傳遞真實信息，其中不乏質(zhì)量價格等誠信失控的漏洞，造成惡性循環(huán)。
4、茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化程度不高，產(chǎn)業(yè)水平亟待大力提升。
5、茶文化價值開發(fā)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的融合發(fā)展尚待進一步引起重視和大力倡導(dǎo)。
6、大部分茶企的傳統(tǒng)“家族式管理”亟待向現(xiàn)代化企業(yè)管理轉(zhuǎn)變等等。
綜上所述，如何緊緊抓住時機，牢牢把住供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主線，實現(xiàn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級，提升國際市場品牌競爭力，是當(dāng)前我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展之要。這也是茶葉企業(yè)的資本之路的宏觀方向和啟動點。
（二）大整合：把握茶企資本大機遇
據(jù)統(tǒng)計，2005年到2014年間，是我國茶業(yè)最輝煌的黃金十年。連續(xù)十年復(fù)合增長率達到20%，總產(chǎn)值由300億元發(fā)展到近4000億元，產(chǎn)量從78萬噸增長到209萬噸，茶園面積發(fā)展到4400萬畝；茶葉從農(nóng)產(chǎn)品基本變成商品，實現(xiàn)了從種植的產(chǎn)品經(jīng)濟向市場運營的品牌經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，由農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)和文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的演進。
2015年以后，經(jīng)濟高增長已成過去時，我國經(jīng)濟增長方式發(fā)生巨變。與之相對，企業(yè)成長型投資不斷減弱，而價值型的產(chǎn)業(yè)整合性投資加速。我國產(chǎn)業(yè)整合提速成為大趨勢。從而打破舊格局，建立新產(chǎn)業(yè)格局，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的分工、協(xié)同的全新穩(wěn)態(tài)平衡結(jié)構(gòu)。換句話說，同其它產(chǎn)業(yè)一樣，傳統(tǒng)茶企單拼獨打一家做大的時代已永不復(fù)返，產(chǎn)業(yè)整合勢在必行。2016年前后，我國茶業(yè)集團組建風(fēng)起云涌，繼新三板之后，以茶業(yè)集團為載體的股份制產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展掀起又一次浪潮。
茶葉產(chǎn)業(yè)大整合的路徑、模式和方法多多，目前已有很多成功案例，也有一些不理想、不成功的案例。專家認(rèn)為只有借助資本的力量，基于人才+產(chǎn)融整合，融才融智才是成功的關(guān)鍵。有意義的產(chǎn)業(yè)整合實際上必須是“人才升級+技術(shù)升級+管理升級+產(chǎn)業(yè)集中”四位一體的產(chǎn)業(yè)能力和產(chǎn)業(yè)效率的升級。
大整合才有大實力，才能在大市場立于不敗之地。而只有形成資本大平臺才能實現(xiàn)。所以，產(chǎn)業(yè)整合性的投資，將是今后資本機構(gòu)主流投資模式，以期在幫助龍頭企業(yè)整合中獲取并分享賦能價值。換句話說，大整合為我國茶企開拓資本之路帶來了大機遇。
（三）大創(chuàng)新：謀求茶企資本大驅(qū)動
大創(chuàng)新，包括觀念、體制、資本運作和經(jīng)營管理等方方面面。作為茶企，在大整合中如何通過創(chuàng)新，重新定位自身產(chǎn)品、市場優(yōu)勢和角色，確定整合模式、搭建最佳才智核心團隊，制定最佳整合發(fā)展可行方案、把握最佳時機節(jié)點、從而尋求到最佳的資本戰(zhàn)略合作伙伴，成功實現(xiàn)資本平臺搭建，獲取發(fā)展嶄新的驅(qū)動力，形成嶄新的具有強大國際市場競爭力的龍頭品牌？等等。需要根據(jù)自身實際現(xiàn)狀，調(diào)動相關(guān)智庫資源慎重判研形成，專業(yè)性極強，這里不敢惶論?！?/p>
當(dāng)前我國茶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營面臨嶄新機遇和最佳環(huán)境。茶葉產(chǎn)業(yè)是國家提倡的綠色產(chǎn)業(yè)，是“一帶一路”各個國家/地區(qū)的主要飲品。今年全國人大確定：深入推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。堅持把發(fā)展經(jīng)濟著力點放在實體經(jīng)濟上，繼續(xù)抓好“三去一降一補”，大力簡政減稅減費，不斷優(yōu)化營商環(huán)境，進一步激發(fā)市場主體活力，提升經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量。國務(wù)院決定設(shè)立國家融資擔(dān)?；?，旨在推動緩解小微企業(yè)和“三農(nóng)”等融資難題等。
閩南茶以安溪鐵觀音為代表，歷史悠久、文化豐厚，產(chǎn)質(zhì)上乘， 海內(nèi)外久享盛名，是我國茶產(chǎn)業(yè)重要方面軍，是福建省的支柱性產(chǎn)業(yè)。
閩南茶業(yè)得到了國家和省的高度重視。安溪現(xiàn)代茶業(yè)產(chǎn)業(yè)園去年被列入國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建名單，“規(guī)模生產(chǎn)+加工轉(zhuǎn)化+科技集成+品牌營銷”，著力建設(shè)現(xiàn)代茶業(yè)引領(lǐng)區(qū)、現(xiàn)代茶業(yè)技術(shù)與裝備集成區(qū)、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展區(qū)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范核心區(qū)，推動產(chǎn)業(yè)“二次騰飛”已經(jīng)拉開了新的帷幕。在福建省政府和國家行業(yè)協(xié)會的支持下，中國茶都安溪國際茶業(yè)博覽會已經(jīng)連續(xù)舉辦了七屆。
閩南茶業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域始終與時俱進，敢為人先，同時也不乏國家級龍頭企業(yè)集團。在與金融機構(gòu)合作解決資金發(fā)展瓶頸方面，在通過“互聯(lián)網(wǎng)+”和智慧茶業(yè)開拓信息資本市場方面，在調(diào)動僑鄉(xiāng)優(yōu)勢搭建“海絲”茶文化產(chǎn)業(yè)資本眾籌平臺方面，在開發(fā)茶文化、茶旅游拓展市場渠道和份額方面等，都取得了顯著成果。
相信具有大格局眼光、大整合思路、大創(chuàng)新氣魄和大務(wù)實精神的閩南茶企，一定能徹底打通資本之路，開辟出嶄新的發(fā)展空間。