1. 茶葉的價格策略

茶葉的價格國家沒有嚴格的規(guī)定標準，不是菜市場的水果蔬菜那樣，價格有相關部門控制，茶葉不被控制，主要是看你的成本是多少，至于零售價利潤至少50%以上吧。

你的成本也就是你茶葉的成本價+包裝費用+人工費用+店鋪租金+裝修等等。

你算好你的最終成本，批發(fā)和零售自己看著定價唄，你不可能賠錢賣啊

2. 茶葉價格策略分析

謝邀。

老實說，如果是買英德綠茶、英德紅茶的話，這個價格真是貴上天了。作為廣東的紅茶之鄉(xiāng)，英德盛產的是紅茶，是英德紅茶、英紅九號的原產地。當然，也有生產英德綠茶，但量相對較少。三者的價格從低到高，依次為英德綠茶、英德紅茶、英紅九號。

英德綠茶：向茶農批發(fā)，一般20-30元一斤；零售的話，一般百元以內一斤；

英德紅茶：向茶農批發(fā)，一般40-50元一斤；零售的話，一線城市的水平，基本一百多塊一斤。

英紅九號：英紅九號是茶科所研發(fā)培育出來的紅茶，英紅九號是英德生產的紅茶中的精品，全部人工采摘，采摘鮮葉標準要求保持嫩勻鮮凈，一個工人一天僅可以采20斤左右的茶青，需要5斤茶青加工成一斤干毛茶。正宗的英紅九號，價格從一百斤一斤到上千元一斤不等，像茶科所出品的英紅九號，等級高的如金毫價格甚至去到上萬元一斤。

（英紅九號按照等級分依次為金毫、金毛毫、金英紅、英紅九號）

那么，決定茶葉價格的標準到底是什么呢？歸根結底是由茶葉的品質&茶葉的品牌兩方面決定。

一、品質決定價格

原產地：原產地，即茶的生長環(huán)境。而原產地的重要性，就正如米斯托吳所說：“茶的山場和生長條件，這是影響茶基底的最根本的條件。”正常情況下，原產地所產的茶青，其品質會比非原產地產的要高。

采摘時節(jié)：采茶共有三個時間段，春、夏、秋。春茶產量少，鮮葉的品質最高；夏茶產量最高，品質最一般；秋茶香氣比較突出，品質中規(guī)中矩。

采摘嫩度：有全茶芽（金駿眉）、一芽一葉（西湖龍井）、一芽二葉等。芽越多越嫩，做出來的茶品質越好；反之亦然。

制茶工藝：好的原葉如果沒有好的工藝加持，終究是無法成為一杯好茶。所以說，制茶工藝決定口感。而評價制茶師傅的制茶水平，可以從干茶的外形、香氣、滋味、葉底四個維度進行考量。以英德紅茶為例，加工得好的，出品是甜香的；加工得不好，會有青氣，且有酸澀感。

（如果你只是向茶農買茶的話，就可以忽略第二點了。因為茶農基本沒有什么品牌而言，只要關注品質即可。）

二、品牌影響價格。

眾所周知，品牌具有溢價作用。品牌不僅能使產品賣更高的價格，同時還可以避免單純的價格競爭，保持產品價格的穩(wěn)定性。

生活中往往有這么一幕：同樣的衣服，如果在街邊小攤買，一般要價幾十元，你還嫌貴，想砍價；如果到了知名專賣店，人家標價幾百元，你就覺得這個衣服值這個錢。這就是品牌溢價作用。它可以使同樣的產品賣更高的價格，因為品牌帶給消費者的附加值是從路邊攤上買不到的。

用到茶身上，道理亦如此。如果你要買知名品牌的茶，那么價格也會比普通品牌甚至是無品牌的產品要高。高在哪里呢？首先，選擇品牌意味著縮短你選擇的時間成本；其次，品牌的宣傳推廣費用；第三，產品包裝；第四，身份地位的象征；第五，品牌附加服務、品質承諾等。

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3. 茶葉的價格定位

對大部分綠茶來說，先從茶葉原料上區(qū)別：茶葉芽形狀越小采摘時間越早價格越貴。明前核心產地的西湖龍井要賣到幾千一斤，采摘的都是早春細嫩芽頭。而谷雨后的黃色毛峰只需要幾十塊一斤，茶葉外形大，多是采摘的一芽三四葉的粗老原料。

4. 茶葉價格策略方案

一、同價銷售法

一家超市，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內任選一件商品（店內商品都是同一價格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招來了大批顧客。

在比較流行的同價銷售術中，還有分柜同價銷售，比如有的小商店開設一元錢商品專柜，而一些大商店則開設了十元、五十元、一百元商品專柜。

二、分割法

價格分割是一種心理策略，賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：

較小的單位報價。例如，茶葉每公斤十元報成每50克0.5元，大米每袋一百元報成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬旅客能看到您的廣告?！?/p>

用較小單位商品的價格進行比較。例如，每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙；使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍！記住報價時用小單位。

三、低價法

便宜無好貨，好貨不便宜。這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。

在應用低價格方法時應注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。

四、安全法

價值十元的東西以二十元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據(jù)快消品行業(yè)的一般利潤水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤，那么，這包瓜子的安全價格為十元。安全定價，價格適中。

五、非整數(shù)法

這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數(shù)的做法，這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。

這個我們經?？吹揭恍┥唐范▋r為9.9元，9.8元，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。同品質等價10元的商品，常常無人問津，就是利用消費者的這種低價格心理了。

六、整數(shù)法

對于部分高檔商品，適合使用整數(shù)法定價。這是因為，高檔豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。

對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略。

七、弧形數(shù)字法

據(jù)國外市場調查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的便利店中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。

帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；所以，在商場和便利店商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)。

在價格的數(shù)字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4會被被人忌諱；7人們一般感覺不舒心；6因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

八、習慣法

許多商品在市場上流通其價格已形成了消費者所共知的基本價格，這類商品一般不應輕易漲價。但是，如果商品的生存成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？可以采取一些靈活變通的辦法，如可以用同等品質而更優(yōu)惠的原材料替代原來較貴的原材料等。

九、分級法

成功企業(yè)家能生財有道，是因為在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。根據(jù)不同購買能力的人，使用不同的用料，生產出不同等級的產品，進行分等級定價。商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。

當然，無論哪一種方法都不是固定不變的，聰明的商家總會在不變中求變。

5. 茶葉的價格策略和營銷手段

全球茶葉產銷量齊升，中國茶葉市場供應增加較快，綠茶、烏龍茶占主要地位

茶/茶飲品被譽為"世界三大飲料之一"。茶葉行業(yè)的上游為茶葉種植，上游行業(yè)的發(fā)展直接影響到茶葉產品原材料的供應數(shù)量與品質；下游是終端消費者與茶葉深加工行業(yè)。

近年來，全球茶葉市場需求持續(xù)增長，其中，亞太地區(qū)的綠茶消費增長強勁，而北美、西歐的紅茶市場也已發(fā)展成熟。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年的茶葉消費量約為544萬噸，2015-2017年間年均復合增長率達4.3%，預計2018年消費量為567萬噸，到2020年全球茶葉消費量將超600萬噸。

同時，全球茶葉產量穩(wěn)步增長，數(shù)據(jù)顯示，2017年產量共557萬噸，2015-2017年間年均復合增長率達3.5%。預計2018年全球茶葉產量為576萬噸，到2020年產量將超600萬噸。

在國內市場，由于茶園面積穩(wěn)中增長，湖北、貴州、陜西、江西等省在2017年種植面積分別增加23.6萬畝、21.5萬畝、19.3萬畝、15萬畝，茶葉產量在2017年達到258萬噸。消費量方面，2017年中國茶葉消費量約為193萬噸，消費量穩(wěn)步增長。2013-2017年，國內茶葉產量、消費量年均復合增長率分別為7.6%、6.0%，預計2018年中國茶葉產量、消費量將分別在277.6、204.5萬噸左右。

目前，茶葉市場中綠茶、烏龍茶占據(jù)主要份額，2017年二者比重分別為61%、13%；但近年的產量比重在下降。同時，普洱茶、紅茶、白茶等其他茶葉份額逐漸提升，紅茶、黑茶、白茶、黃茶等茶類占26%。此外，市場上的柑普茶、柑紅茶、花草茶等特色產品及超微茶粉、抹茶、茶飲料、茶保健品等精深加工產品也在增加。

茶葉產業(yè)提檔升級，多元化、品牌內涵、健康消費成趨勢

前瞻認為，當前國內茶葉市場已經出現(xiàn)了如下趨勢。

茶葉產業(yè)提檔升級。

茶葉是重要經濟作物，也是傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)。但是，我國茶產業(yè)大而不強、大而不精、大而不彰，質量效益和競爭力差距明顯，影響了茶產業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

從消費習慣來看，隨著消費群體進一步細分，多元化的消費將成為茶葉市場的新趨勢。茶葉天然、健康的特點以及對茶文化的推廣，使茶葉為越來越多的人所接受，茶葉的主要消費人群也從中老年男性為主向各類人群擴散。不同類別的消費者對茶葉的消費需求也存在較大差異，由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消費者更加注重品質與品牌內涵。

目前我國茶葉行業(yè)企業(yè)數(shù)量多而分散，企業(yè)整體規(guī)模不大，作坊式小企業(yè)較多，達到一定規(guī)模并擁有種植、加工、銷售全產業(yè)鏈的品牌企業(yè)較少。隨著國內消費水平提高，消費者對茶葉的品質、安全日益重視，己經由購買非品牌茶葉逐步轉向購買品牌茶葉。

品牌內涵變得更加重要，符合消費者感知且獨具特色的品牌將嶄露頭角。

未來幾年，茶行業(yè)“品類強，品牌弱”的局面還會長期存在，其中一個重要因素就是高度同質化和簡單粗放的品牌建設思維。在對消費者的調研中，“品牌”成為消費者選購茶葉時的首要關注因素，消費者對于知名茶企的品牌溢價接受度遠遠超過想象。另一方面，新的業(yè)務模式以及跨界融合，將為茶企帶來更多的機會。從“+互聯(lián)網”、“+旅游”、“眾商模式”、“私人訂制”等新的業(yè)務模式和跨界融合不斷出現(xiàn)。

健康主題的消費需求日趨強烈。

飲茶是一種有利于身體健康、可提高生活品質的習慣，符合現(xiàn)階段消費者對健康和高生活品質的訴求。飲茶人群的增長帶動著茶葉市場規(guī)模擴張，促使茶業(yè)企業(yè)擴大生產，使一些品牌認可度高的茶葉企業(yè)脫穎而出。人們對生活品質的要求越來越高，有機茶類似的健康類食品，必然將進入千家萬戶；在食品安全丑聞不斷爆出的今天，一些中高端人群更加需要健康的食品和綠色的食品。

——以上數(shù)據(jù)和分析參考前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國茶葉行業(yè)產銷需求與投資預測分析報告》。

6. 茶葉的價格策略怎么寫

1總結去年的銷售成績和不足。

2根據(jù)往年的銷售情況制定春茶，夏茶，秋茶采購計劃，調整茶葉品種級別。

3針對不同地區(qū)開發(fā)新客戶，開發(fā)新產品。

4做好市場調查發(fā)現(xiàn)消費新趨勢聯(lián)系技術部門調整茶葉口味。

5充分了解競爭對手，及相應的核心產品，做有根據(jù)的單品競爭做到空白市場植入。

6了解新的國家標準先期準備。

7溝通客戶，掌握第一手市場需求信息客戶永遠比我們更了解市場。

8做好陳茶的處理工作，能降價處理的就盡量處理，實在不行考慮窨花，拼配處理。

9制定新的一年返貨，促銷，宣傳等計劃打出預算，做的有的放矢。

10調節(jié)人員分工做到員工培訓使其掌握一定的茶葉知識及崗位專業(yè)技能，實行獎懲制度，調動員工的工作積極性。

7. 茶葉產品定價價格策略

我舉個例子1、茶葉本身的成本，如：你購入了100斤毛茶，花費了5000元。

2、將毛茶包裝成成品茶這個過程,你的人工費用，比如這100斤，臨時工工錢每斤茶5元，也就是花了500元。

如果正式工人，領工資的到月發(fā)。

比如月工資每人2500，這一百斤茶2個工人花了3天，也就相當于2500/28（每天的工資）x3（3天）x2（2個人）=535元。

3、如果你采購的是紅茶，每個泡袋裝5g，那100斤茶需要1萬也泡袋，市場上普通泡袋6元一捆，一捆為100個，1萬泡需要100捆，也就是600元的包袋錢。

4、把茶裝入泡袋，臨時工大概在每斤10元，100斤也就是工人錢1000元，一般裝茶都是按斤走，顧10個人裝100斤茶也是1000元。

5、零散成本，如交通運輸+電費，就當從福建運回北京，發(fā)物流按200走，裝茶葉設備的電錢有20元足夠。也就是220元。那么這批茶到包裝好，你的成品茶葉成本就是5000+500（按臨時工算）+600+1000+220=7320元。一斤茶的成本也就是73.2元。（大概就這些，僅供參考）

8. 茶葉的價格策略分析怎么寫

第一：人群定位，百事可樂定位于年輕一代的選擇，將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場，廣告、宣傳都在這個定位基礎上進行傳播，成功的將百事可樂推到了全世界。

第二：成分定位，茶飲料與汽水，康師傅將冰紅茶定位于年輕、極限的市場，并茶用利樂包裝將茶飲料用低價格推出，并在當時獨占鰲頭，成功后又推出綠茶瓶裝飲料，通過渠道直接覆蓋到市場。第三：脈動，維生飲料，運動補充飲料，在中國體育興起的時期推出，李連杰代言，迅速的占領了一席之地。第四：王老吉，中國傳統(tǒng)中藥飲料，功能性訴求，怕上火喝王老吉，通過賑災捐款銷量在中國超過可口可樂。